Modelo de suscripción
Reglas comerciales para vender proyectos con pago mensual.
Cuándo usarlo
Usar el modelo de suscripción cuando el prospecto tiene intención clara pero necesita distribuir inversión. No usarlo para proyectos con alcance ambiguo o clientes que no han validado urgencia.
Reglas base
- Definir plazo mínimo desde la propuesta.
- Separar fee de Atémpora de costos externos.
- Aclarar ownership al terminar pagos.
- Documentar qué pasa ante cancelación anticipada.
- Mantener hitos de entrega aunque el pago sea mensual.
Riesgos
El modelo puede reducir fricción de compra, pero aumenta exposición operativa. Si el cliente no paga, el proyecto debe tener cláusulas claras para pausar entregables y accesos.