Estructura de propuesta
Orden recomendado para presentar alcance, inversión y próximos pasos.
Orden recomendado
- Contexto del problema.
- Objetivo de negocio.
- Alcance por bloques.
- Qué no incluye.
- Timeline y responsabilidades.
- Inversión y forma de pago.
- Próximos pasos.
Principio
La propuesta no debe ser un catálogo de tareas. Debe hacer visible por qué ese alcance resuelve el problema que el cliente dijo tener.
Cierre
Terminar con una decisión simple: aprobar, ajustar alcance o agendar revisión. Evitar propuestas que terminan en silencio.